05 Planification d'entreprise - Conclusion

Projection financière


Jusqu'à présent, le plan d'affaires a consisté à décrire l'idée d'entreprise (produit ou service), en commençant par le marché approprié, et avec un plan d'action pour le travail quotidien. Cette section traite des projections financières de tout cela. C'est la section la plus claire pour savoir précisément où l'argent sera utilisé. Un investisseur peut d'abord lire cette section (après le résumé) pour avoir une idée du plan d'affaires avant de lire le reste.


Maintenant que l'importance a été soulignée, on peut apprécier que les chiffres utilisés dans le plan financier doivent être basés sur des faits dans la mesure du possible. Il existe de nombreuses situations qui ne peuvent pas être quantifiées au départ, mais qui doivent toujours être estimées dans des limites raisonnables.


Par exemple - l'embauche d'un gardien de sécurité aura un écart sur le taux en fonction de nombreux facteurs ; mais obtenir un devis permettra un budget précis basé sur le marché. Pour quelque chose comme la papeterie, cependant, il serait fastidieux d'obtenir des devis pour chaque article de bureau. Au lieu de cela, une somme d'argent raisonnable peut être allouée pour le budget prévu. Au fur et à mesure que l'entreprise commence ses activités, ce montant de « consommables de bureau » sera modifié pour refléter un budget plus précis.


  • Compte de résultat prévisionnel

  • Projection sur 3 ans

  • Projection des flux de trésorerie

  • État des flux de trésorerie sur 3 ans

  • Bilan prévisionnel

  • Analyse du seuil de rentabilité / Planification de scénarios

  • Utilisation du capital


Compte de résultat prévisionnel

Après le résumé, c'est la prochaine partie la plus importante du plan d'affaires. Il montre comment la première année d'activité devrait progresser financièrement. Il informera finalement l'investisseur du montant des ventes que l'entreprise devrait réaliser ; et quelle part représente le bénéfice après les coûts.


Il n'y a pas grand-chose à décrire sur cette section - ce ne sont que des chiffres chiffrés sur douze mois. Utilisez le modèle pour tenir compte de vos propres dépenses. Assurez-vous d'utiliser les chiffres que vous avez validés dans l'annexe lorsque cela est important.


Projection sur 3 ou 5 ans

Facultatif, mais recommandé. Cela évite à l'investisseur potentiel de faire ses propres calculs pour prévoir plus loin dans le futur. Si la période de remboursement est supérieure à 12 mois, vous devez alors inclure cette projection pour inclure le délai d'exécution. Une autre raison est de montrer les changements dans la projection des revenus après le remboursement des prêts ; ou financement complété.


Projection des flux de trésorerie

Lorsqu'il s'agit de crédit, il y a toujours une disparité entre l'argent réel dans le compte courant et l'argent attendu (entrant ou sortant). Les fournisseurs qui offrent des conditions (30 jours ou 60 jours, etc.) vous permettent d'utiliser l'argent pour autre chose jusqu'à ce qu'il soit temps de payer. Par exemple, acheter du ciment et des granulats à crédit signifie que vous n'avez pas besoin d'argent pour acheter ces matières premières. Au cours du mois suivant, vous pouvez produire des briques et vous soucier uniquement des salaires requis. Après les ventes, vous générez de l'argent liquide que vous pouvez ensuite utiliser pour payer les fournisseurs de ciment et de granulats.


Je peux être plus compliqué lorsque vous commencez à offrir du crédit à vos clients ainsi qu'à acheter à crédit auprès de vos fournisseurs. C'est pourquoi une projection des flux de trésorerie est nécessaire pour garder une vue d'ensemble de la façon dont l'argent circule afin de vous assurer que vous ne vous retrouvez pas à court d'argent lorsque vous devez payer.


Si l'entreprise démarre uniquement en espèces et que les fournisseurs n'offrent qu'un bon paiement à la livraison, la projection des flux de trésorerie ne sera pas trop différente de la projection des revenus.


Bilan prévisionnel

Le bilan va de pair avec le compte de résultat en tant qu'ensemble de documents financiers pour montrer l'état de toute entreprise. Avec ce plan d'affaires, vous devez montrer à l'investisseur comment vous comptez utiliser le financement ; et comment tous les mouvements monétaires futurs contribuent également aux variations des immobilisations. Le bilan prévisionnel va montrer les capitaux propres des investisseurs après un an d'activité.


La projection de revenu montrera le bénéfice non distribué, contre lequel les remboursements de tout prêt sont effectués ; Mais ce n'est qu'une seule projection attendue. L'analyse du seuil de rentabilité peut aider lors de l'examen de diverses options qui affecteront la rentabilité. Par exemple, si vous envisagez d'employer des employés à temps plein plutôt que d'externaliser le travail sous contrat, vous pouvez planifier des scénarios pour tester les effets de ces décisions.


Vous pouvez également simuler un scénario du meilleur et du pire des cas pour voir à quel point votre risque est confortable. Si l'entreprise ne prévoit aucun retard dans les ventes, l'analyse du seuil de rentabilité révélera les marges de sécurité étroites et vous permettra de vous ajuster en conséquence.


Utilisation du capital

Il s'agit d'une ventilation de ce que vous auriez utilisé comme dépenses en capital dans le bilan. Détaillez l'équipement requis et quelle utilisation il pourrait contribuer à l'entreprise.


Annexes

Cette section n'est pas quelque chose que vous prévoyez - elle doit contenir la preuve des pièces justificatives qui soutiennent les faits utilisés dans le plan d'affaires. Il tiendrait principalement l'ordre dans lequel ils sont mentionnés dans le plan d'affaires ; mais ce n'est pas une règle.


Plus c'est mieux, dans cette situation - plus vous investissez dans la recherche de votre plan d'affaires, plus vous inculquerez à l'investisseur potentiel la confiance que vous avez concilié votre plan de scénario théorique (avec le monde réel) ; Mais l'avantage inhérent à la recherche des chiffres financiers est que vous disposez en fait d'un plan plus fiable qui, en fin de compte, montrera moins d'écarts par rapport à la mise en œuvre dans le monde réel.


La collection de documents que vous trouverez probablement dans cette section de toute votre planification comprendra :

  • Les accords

  • Licences, brevets et marques (PI)

  • Curriculum Vitae des employés / managers clés

  • Matériel de marketing / recherche

  • Plans de propriété (dépôts municipaux)

  • Photos

  • Tableaux, illustrations, graphiques


Et ensuite ?

Maintenant que vous avez parcouru l'aperçu de la planification commerciale pour la fabrication de briques, il est temps de concrétiser les conseils (excusez le jeu de mots).


Bien que cette directive ait utilisé une certaine structure pour englober un plan d'action, n'ayez pas peur lorsqu'il s'agit de sortir de cette structure. Tant que votre plan d'affaires a un flux logique, peut être facilement digéré par le lecteur et brosse finalement une image de succès, vous pouvez improviser. En fin de compte, vous essayez d'obtenir de l'argent d'un investisseur ; pas soumettre un devoir à la maison. Si vous préparez un plan d'affaires pour une entreprise artistique créative, présenter le plan d'affaires d'une manière originale pourrait mieux vendre votre idée (Sauf gardez les projections financières - Les chiffres d'argent sont importants !)


Lisez votre plan d'affaires et assurez-vous d'avoir répondu à la question de base - « pourquoi avez-vous besoin d'argent et pourquoi l'investisseur doit-il avoir confiance »


Une fois que vous avez votre plan d'affaires et que vous êtes prêt à gagner de l'argent, recherchez des investisseurs potentiels partout où vous le pouvez. Rendez-vous à la chambre de commerce de votre ville ; approcher une banque pour discuter des conditions d'un prêt; trouver des coopératives dans votre région qui pourraient vouloir s'associer afin d'augmenter la disponibilité de briques dans la région ; approchez la municipalité locale ou les conseillers de votre région;


C'est aussi une excellente idée de découvrir quels programmes gouvernementaux existent pour vous aider à démarrer votre entreprise. Il existe de nombreuses avenues de financement et de parrainages gouvernementaux pour les nouvelles entreprises et l'expansion des entreprises. De nombreux budgets ne sont pas dépensés et sont donc réduits au cours de l'exercice suivant - c'est pourquoi le gouvernement provincial veut dépenser l'argent au lieu d'avoir un excédent.


Bonus : derniers conseils pour votre plan d'affaires

  • Utilisez de bonnes photos de portrait de l'équipe de gestion. Une bonne photo décrira un bon plan d'affaires.

  • Faites une présentation - plusieurs fois, un plan d'affaires précipitera une réunion avec des investisseurs potentiels. Vous pourriez avoir une simple discussion sur le plan d'affaires ou vous pourriez avoir une présentation toute faite pour les impressionner.

  • Prenez un échantillon - l'activité consiste à fabriquer des briques et même si l'échantillon de brique n'est pas votre produit, cela ajoute une réelle profondeur à la raison pour laquelle vous demandez de l'argent. C'est tangible.

  • Témoignage. C'est une condition requise pour tout curriculum vitae et a un impact important dans un plan d'affaires - obtenez une référence de caractère pour les partenariats passés afin d'amener davantage un investisseur à un état de confiance.

  • Faites deux ou trois plans d'affaires comme sauvegarde pour les investisseurs de différents niveaux d'engagement financier. Si l'investisseur souhaite investir plus ou moins, préparez des options alternatives - cela reflétera bien votre état de préparation.

  • Imprimez votre plan d'affaires, reliez-le et présentez-le en face à face à l'investisseur potentiel. Même en ces temps de pandémie, les gens ne répondront pas favorablement aux demandes de financement importantes par courrier électronique. Faites un effort pour montrer votre respect.

  • Autoriser les critiques de l'investisseur potentiel. Le fait que vous demandiez de l'argent et qu'ils aient de l'argent à offrir montre qu'ils sont dans une position plus expérimentée dans la vie. Prenez leurs conseils et commentaires sur votre proposition commerciale avec gratitude ; au lieu de le prendre personnellement. S'ils le souhaitent toujours, apportez les modifications et revenez leur avec votre plan mis à jour.

  • Ne commencez pas une guerre d'enchères entre les investisseurs. Votre plan d'affaires n'est pas une vente aux enchères - si vous dites aux investisseurs que vous avez d'autres investisseurs et essayez de les précipiter dans une décision, ils sont susceptibles d'abandonner simplement votre opportunité.

  • Si possible, essayez d'attirer un investisseur qui peut vous encadrer. Contrairement à une banque, qui sera indifférente en dehors des faits présentés, un investisseur voudra voir son investissement réussir. Ne gênez pas votre mentor potentiel avec de nombreuses questions ; mais essayez de demander conseil en période de grande incertitude. C'est un partenariat, après tout.

Bonne chance, entrepreneur. Envoyez des photos et des histoires de votre succès! Et rappelez-vous que le succès est le voyage, pas la destination.

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