Contour
Dans l'article précédent, nous avons discuté du but d'une entreprise et pourquoi il est utile d'en créer une. Dans cet article, nous travaillerons plus spécifiquement sur les différentes sections. L'essentiel des sections est :
Résumé
Description de l'entreprise
Produits et services
Plan de marketing
Plan opérationnel
Gestion et organisation
Frais de démarrage et capitalisation
Plan financier
Annexes
Il y a aussi quelques pages non catégorisées ainsi que d'autres fioritures que nous ajouterons pour embellir le document.
La couverture
Dites-vous qu'il ne faut pas juger un livre à sa couverture ; mais les gens jugent un livre par sa couverture de toute façon. Avec le plan d'affaires, vous pouvez avoir un look sobre pour transmettre l'élégance si vous le souhaitez, mais gardez à l'esprit qu'il s'agit d'un plan d'affaires pour une entreprise de fabrication de briques et non pour un bistro haut de gamme
Police de caractère
Choisissez une belle police - c'est très important. Une police donnera le ton du document. Si quelqu'un vous demande de l'argent pour démarrer une entreprise et vous donne ensuite un document avec une police de caractères de dessin animé, cela détruira à la fois le professionnalisme et l'intégrité sérieuse. Sauf si le business plan est pour un dessinateur.
Commençons par cette première série de décisions. Nous devons choisir trois polices :
Police du titre de la couverture
Police des titres généraux
Police de paragraphe
Ce sera une préférence locale mais généralement un sans-serif sera assez moderne. Pour ce plan, nous irons avec Gill Sans MT. Nous utiliserons simplement la version BOLD pour la police General Titles et Gibson SemBd pour le titre de couverture. Remplacez vos propres préférences de police ici.
Ajoutez le titre de la couverture, la date et certaines informations de contact de l'entreprise (telles que l'adresse postale, le numéro de téléphone, l'adresse e-mail et le site Web). Pour notre modèle, nous choisirons "Strong Bricks" comme nom commercial fonctionnel. Si vous n'avez pas encore de nom commercial, n'oubliez pas de le garder simple et concis, dans la mesure du possible. Voici une liste de noms aléatoires par exemple :
Logo et image de marque
Les logos d'entreprise sont une première étape vers l'image de marque. Faire des affaires impliquera des communications avec d'autres personnes et entreprises. Avoir quelques éléments essentiels comme un en-tête d'entreprise et une carte de visite bénéficiera d'une identité de marque claire. Les couleurs, le lettrage et éventuellement un logo graphique aideront les gens à se souvenir de l'entreprise et à renforcer la publicité pour laquelle vous pourriez payer.
Exemples d'icônes :
Exemples:
Résumé
Bien que cette section soit la première sur la table des matières, vous ne devez écrire cette section que lorsque le reste du plan d'affaires est terminé. Vous résumerez le plan global et votre résumé suivra principalement le même schéma :
Quelle est votre idée d'entreprise? (1-2 phrases)
Quel problème votre entreprise résout-elle pour vos clients cibles ?
Quelles sont les perspectives d'avenir de l'entreprise (dans quelques années) ?
Qui sont vos clients visés ?
Quelle est votre concurrence ?
Qu'est-ce qui rend votre entreprise différente ? Qu'est-ce qui pourrait l'aider à réussir?
Qui sont les personnes de l'équipe de direction ?
Combien d'argent est nécessaire? Que va-t-on en faire pour rentabiliser l'entreprise ?
À titre d'exemple, voici comment un résumé analytique typique d'une usine de briques pourrait se lire :
Strong Bricks LLC a l'intention d'ouvrir une entreprise de fabrication de briques pour fabriquer et fournir des briques à la communauté. En utilisant des machines à briques Doubell réputées, un produit de haute qualité sera fabriqué pour répondre à la demande croissante de briques de béton dans la région. Après s'être bâti une bonne réputation en matière de résistance et de livraison à temps, la gamme de produits sera élargie pour incorporer plusieurs autres produits en béton.
Il y a trop peu de fournisseurs de briques dans la région et ils sont incapables de répondre aux besoins des clients particuliers et des entreprises de construction. Le plan d'affaires présente un plan d'action pour fabriquer des briques abordables qui répondront aux normes de certification. Fabriquer des briques localement réduira également les coûts de transport que les revendeurs actuels doivent payer pour faire venir de loin.
L'entreprise sera dirigée par une famille de trois membres originaires de la région. Ils ont chacun voyagé et étudié à l'extérieur de la ville, accumulant une certaine expérience en affaires et économisant du capital pour contribuer au démarrage de cette entreprise de fabrication de briques. Ils sont passionnés et investis dans la communauté, ce qui est un bon indicateur de réussite.
L'entreprise a besoin de 15'000$ pour obtenir la machinerie, l'équipement et la préparation du site nécessaires au démarrage. Les propriétaires contribueront un tiers de ce montant à titre d'investissement pour montrer leur engagement. Avec les immobilisations, cet argent financera les matériaux de construction et les salaires pendant le délai prévu (jusqu'à ce qu'un profit puisse être généré pour commencer à rembourser l'investissement). Le délai de rentabilité est estimé à dix mois ; avec un retour sur investissement de 38%
Description de l'entreprise
Le flux de documents du plan d'affaires doit être assez logique. Avant de pouvoir expliquer à l'investisseur le plan opérationnel ou les personnes qui seront embauchées, vous devez d'abord décrire l'entreprise. Ce faisant, vous présentez des sujets qui seront traités plus en détail plus loin dans le document.
Énoncé de Mission
Expliquez la raison pour laquelle cette entreprise existe. Une ou deux phrases devraient suffire pour décrire le but de l'entreprise.
Exemple:
Strong Bricks LLC produit et vend des briques de béton sur le marché local. Notre mission est d'assurer la confiance des clients dans des produits de qualité qui sont livrés à temps.
Philosophie et vision
Alors que l'énoncé de mission explique la raison pour laquelle l'entreprise existe, la vision reflétera un objectif à long terme qui pourrait ne pas être atteint, mais oriente la direction de l'entreprise. La philosophie est le système de valeurs que l'entreprise détient pour poursuivre la vision.
Dans le contexte de la fabrication de briques, la philosophie doit être alignée avec les utilisateurs de briques en béton. Une brique qui fait passer la force du produit avant la production et les profits ; une brique qui est faite avec soin et respect ; une brique faite pour durer éternellement ; et une brique qui est livrée à l'heure prévue.
Lorsque vous êtes tenté par l'argent des ventes, il peut être difficile de rejeter un accord ; quitte à créer un retard pour les autres clients. Avoir un bon système de valeurs et une bonne philosophie signifie que vous n'avez pas à vous remettre en question face à ces situations. Une bonne brique apportera une réputation de renom qui apportera plus de ventes totales qu'une brique bon marché qui pourrait coûter moins individuellement. De plus, livrer à temps apportera la confiance des clients pour des ventes répétées ; Mais les retards et les livraisons courtes entraveront les futures commandes. Si vous gardez à l'esprit les avantages à long terme, il sera logique de compromettre les gains à court terme s'ils contredisent votre philosophie d'entreprise.
Exemple:
Strong Bricks LLC valorise la qualité des produits et la livraison rapide. Nous encourageons l'intégrité grâce à un service client cohérent. Strong Bricks LLC a pour vision de devenir un vendeur national de toutes les briques, blocs et produits de pavage en béton.
Objectifs de l'Entreprise
Celui-ci doit préciser les objectifs à court et à long terme et les indicateurs de progrès. Quelques idées pour la fabrication de briques pourraient être :
100'000 ou 1'000'000 produits vendus
100 ou 1000 clients servis
Deuxième site ouvert
Contrat d'approvisionnement mensuel signé
10 produits différents offerts
20 employés
10'000 briques produites par jour
etc.
Marché cible
L'analyse du marché cible sera plus complète dans la section Plan marketing ; Mais une brève introduction sur le consommateur cible définira le contexte de l'entreprise dans l'industrie, qui suivra.
Exemple:
Strong Bricks LLC prévoit de vendre des briques à des particuliers qui font eux-mêmes des rénovations domiciliaires. Si la quantité de briques achetées par les particuliers est faible, il existe de nombreux bricoleurs rénovateurs particuliers sur le territoire. L'entreprise vendra également à des entrepreneurs en construction locaux des logements et des infrastructures.
Industrie
Décrivez l'état du cycle de vie de l'industrie - L'industrie est-elle en croissance, stable ou mature ? (Lecture supplémentaire : https://www.investopedia.com/terms/m/matureindustry.asp ) L'investisseur veut connaître les perspectives à court et à long terme et comment cette entreprise tirera parti des tendances projetées. Les concurrents peuvent également être mentionnés en termes de la façon dont ils rivaliseront avec cette entreprise dans l'industrie.
Structure Légale
Globalement, il existe différents types d'entreprises : entreprise individuelle, société privée (LLC), société, etc. Expliquez quelle structure a été décidée et comment la propriété est divisée. S'il y a des investisseurs existants, le pourcentage de leurs actions doit être inclus.
Produits et Services
C'est le cœur de ce que l'entreprise offrira pour générer des revenus. Gardez à l'esprit que le plan d'affaires offre un aperçu des raisons pour lesquelles les produits ou services ont été choisis pour être offerts. À cette fin, plus de détails sont requis dans cette section que la simple liste des produits ; Le raisonnement est nécessaire pour montrer une opportunité sur le marché pour les articles ainsi que les avantages que l'entreprise aura pour servir les consommateurs dans ce domaine.
De plus amples détails sur les prix des produits ou les frais de service sont nécessaires ici, ainsi que des preuves de tous les chiffres et réclamations. Les annexes supplémentaires pour cette section peuvent inclure des dessins techniques, des photos, des brevets, des permis, etc.
Décomposons cette section plus loin :
Quels produits ou services sont fournis?
Dans le cadre de la fabrication de briques, le plan d'affaires s'articule autour de la rentabilité des unités de béton vendues localement. Ces briques de béton auront un coût de fabrication des matières premières et des salaires salariaux. Les briques auront également un prix de vente qui doit refléter (plus ou moins) le marché local. Le produit en question doit avoir certaines spécifications pour être certain qu'il s'agit d'un produit concurrent sur ce marché - ce seront les dimensions de la brique, le poids et la résistance attendus, la coloration, la texture et l'apparence, etc.
Un aperçu de la tarification typique des briques est que les briques ont généralement une structure de prix divisée en trois dimensions :
taxes incluses vs. taxes exclues
par unité contre par lot de 100/1000
collecté vs livré
Lors de la collecte des preuves, assurez-vous que les cotations des concurrents sont présentées de la même manière (par exemple, hors taxes, par unité, collectées) afin que vos décisions de tarification soient comparatives pour que l'investisseur puisse les analyser.
Quel besoin y a-t-il pour ce produit ou service?
Avec toute entreprise, il devrait toujours y avoir une demande supérieure à l'offre afin de servir une opportunité. La vente de briques n'est pas différente. Il existe plusieurs manières d’évaluer le besoin :
Obtenez une lettre d'intention d'une entreprise de construction ou d'un revendeur de briques
Afficher un devis avec un long temps d'attente pour la livraison
Afficher un devis avec une majoration élevée sur le prix de revient que vous avez calculé
Demande autour de toi!
Outre la demande explicite, vous pouvez fournir des preuves indiquant une augmentation imminente de la demande (telle que l'augmentation des dépenses de construction du gouvernement).
Un autre moyen simple de montrer un besoin est de fournir une brique dans un style qui n'est pas disponible localement. C'est une décision souvent négligée de vendre des briques spécialisées à un prix élevé au lieu de briques courantes très compétitives. Gardez à l'esprit que le plan d'affaires est dans ce but précis : la recherche et la planification des décisions. S'il est calculé qu'il est possible de gagner plus d'argent en vendant un type de brique plutôt qu'un autre, alors cela devrait être le choix de la brique vendue (et étayée par des preuves jointes).
Même si une brique unique est vendue, assurez-vous que là où la demande est créée, l'offre suivra - cela signifie des concurrents. L'investisseur voudra savoir comment vous prévoyez de garder une longueur d'avance sur les nouvelles entreprises qui s'ouvrent pour concurrencer les nouveaux produits que vous introduisez sur le marché. Il doit être démontré que cette entreprise se distingue des autres entreprises actuelles et futures. Cela renforcera la confiance dans le plan d'affaires.
Quel avantage concurrentiel y a-t-il ?
Cet avantage doit être encadré par la concurrence - vos concurrents sont-ils des vendeurs de briques ou sont-ils également des fabricants de briques ? S'ils sont revendeurs, ils seront toujours désavantagés ; cependant, ils ne seraient plus des concurrents s'ils acceptaient de vendre vos briques. En fait, s'ils acceptaient de vendre exclusivement vos briques (à condition que vous répondiez à certaines exigences de satisfaction du produit), vous auriez un avantage concurrentiel sur les autres fabricants de briques, actuels et futurs.
Vous pouvez voir qu'il s'agit d'un exemple de quelque chose à négocier avec les quincailleries avant de lancer votre entreprise. Si vous pouvez les convaincre d'accepter que si vous battez les prix de leurs fournisseurs (ou améliorez la qualité), ils changeront de fournisseur pour vous, alors vous réduirez le risque perçu de l'investisseur. À tout le moins, obtenez une lettre d'intention pour montrer que le magasin est prêt à vendre vos produits.
Quelle structure tarifaire sera utilisée ?
Les briques sont vendues à l'unité ou en lots. Mentionné plus haut, il y a trois dimensions au prix de la brique : la taxe, la livraison et la quantité.
La dimension non cotée du prix est pour la qualité du produit. Si vous vendez une brique qui est en dessous du standard de qualité de la concurrence, on s'attend à ce que ce soit à un prix inférieur. Naturellement, s'il y a un manque de disponibilité de briques, la demande est plus élevée, donc le prix peut être plus élevé même si la qualité est inférieure.
Une décision à prendre est de savoir à quel point les briques doivent être solides. Ils pourraient être réalisés au même niveau que la compétition ; Ils pourraient être rendus beaucoup plus forts que la concurrence (et donc facturés à un prix plus élevé) ; Ou ils pourraient être rendus plus faibles que la concurrence et vendus à un prix inférieur.
La meilleure réponse à cela est de rechercher et de découvrir quelles sont les exigences de qualité minimales des clients potentiels ; et ensuite pour ajouter un niveau de sécurité à votre mix design. Vous ne voudriez pas fabriquer des briques sur le strict minimum au cas où la résistance serait insuffisante pour une raison imprévue dans la production.