Créer un business plan pour réussir
Le business plan est la chose la plus importante pour quiconque veut réussir. Que vous soyez un entrepreneur naturel ou que vous ayez une carrière existante, la planification du succès vous donnera les meilleures chances d'éviter l'échec. Un bon plan doit également maximiser la rentabilité. Dans ce cas, vous voulez vous assurer que les coûts de fabrication des briques sont aussi bas que possible sans compromettre la qualité du produit. En même temps, vous souhaitez obtenir le prix de vente le plus élevé pour les briques en béton. C'est la formule de base pour maximiser la rémunération ; mais si vous êtes dans une région où la concurrence est élevée, votre profit peut être très faible.
Cet article vous guidera à travers la façon de penser lors de l'examen du plan d'affaires. Un document téléchargeable est disponible pour les membres afin d'offrir un aperçu comme point de départ. Ce document a été traduit mais pas professionnellement ; il peut donc y avoir de nombreuses erreurs grammaticales. Il est offert pour vous aider dans votre propre planification documentée.
Parlons de la planification d'une entreprise qui fabrique des briques.
QUESTIONS DE BASE
QUI SONT CES GENS?
QU'EST-CE QU'ILS VEULENT FAIRE?
POURQUOI FONT-ILS CELA ?
O FONT-ILS CELA ?
COMMENT ONT-ILS L'INTENTION DE RÉALISER CELA ?
QUAND ATTEINDRONT-ILS LA RENTABILITÉ ?
Il existe de nombreux modèles de business plan sur Internet. N'importe lequel des modèles peut être utilisé pour la structure du document, mais il est important que vous compreniez ce que le plan d'affaires doit atteindre - Il doit répondre aux questions ci-dessus malgré une mise en page fantaisiste.
Changez votre point de vue en présentant cela comme une histoire.
Si quelqu'un vous contacte et vous demande d'emprunter de l'argent pour démarrer une entreprise, vous pourriez vous inquiéter de sa capacité à vous rembourser. Pour vous aider à décider si vous allez leur prêter l'argent ou non, vous pouvez poser des questions sur la façon dont cet argent sera utilisé.
Pourquoi veulent-ils de l'argent ? Quelle est leur idée ? Pourquoi pensent-ils que leur idée fonctionnera ? Est-ce que d'autres personnes ont essayé cette idée ? Cette idée a-t-elle eu du succès ailleurs ? Possèdent-ils les compétences pour accomplir les tâches? Peuvent-ils demander à quelqu'un d'accomplir les tâches ? D'où s'approvisionneront-ils ? Leurs fournisseurs sont-ils fiables ? Ont-ils cherché le meilleur prix et la meilleure qualité ? Combien d'argent est nécessaire pour les dépenses? Combien de temps faudra-t-il pour démarrer l'entreprise? Ont-ils un plan de sauvegarde en cas de problème ? etc.
Répondez aux questions commerciales pertinentes pour renforcer la confiance des investisseurs.
Répondre à ces questions réduit le risque perçu, même si le risque réel est encore élevé. Il y a toujours un risque, mais le risque sera toujours plus élevé en cas de manque de planification. Une personne qui vous demande de vous emprunter de l'argent renforcera votre confiance en elle si elle a planifié comment utiliser cet argent correctement. S'ils vous expliquent leur idée, pourquoi c'est une bonne idée, où ils l'ont vue mise en œuvre avec succès, pourquoi le marché local est similaire, montrent qu'il y a peu de concurrence, démontrent leur capacité et leur expérience à partir de leur curriculum vitae, etc. prêtez de l'argent parce que vous avez confiance qu'ils seront en mesure de le rembourser.
L'étendue de la qualité du plan d'affaires se reflétera dans la négociation du pourcentage d'intérêt de retour. Un risque élevé signifie des taux d'intérêt élevés. Un faible risque signifie des taux d'intérêt bas. Avec une entreprise qui n'a pas encore démarré, il n'y a aucune preuve de la bonne marche de l'entreprise. Afin de convaincre une personne que l'entreprise se porterait bien, vous devez fournir des preuves des raisons pour lesquelles vous pensez que cela est vrai.
Cela amène la discussion au sujet de l'inférence. Appelons cela des preuves puisque c'est une idée plus compréhensible.
PREUVE
Si vous dites que vos dépenses ont une certaine valeur, comment avez-vous trouvé cette valeur ? Prenons le loyer : si vous dites que vous devez louer un local pour 1 $ par mois, où avez-vous obtenu ce chiffre de 1 $ ? Vous DEVEZ fournir la preuve de votre réclamation. Dans ce cas, il s'agirait d'une offre de location du propriétaire du terrain. Même une impression de base sur Internet de locaux similaires indiquant le montant du marché (et la disponibilité) pour la location que vous souhaitez.
La raison pour laquelle cela est si important est que le reste du plan d'affaires repose sur des chiffres comme celui-ci. Si l'investisseur potentiel lit ce montant de location et ne trouve pas de preuves, il remettra également en question le reste du plan. Plus important encore, s'il s'avère que le loyer réel est très différent du montant prévu, l'investisseur perdra toute confiance dans votre capacité à planifier.
Si vous n'avez pas la capacité de planifier une entreprise, vous n'avez pas la capacité de gérer une entreprise.
En fin de compte, le but du plan est d'identifier toutes les considérations pour l'entreprise lorsqu'elle fonctionne. Si votre plan repose sur des informations falsifiées, l'échec est plus probable. Si vos chiffres sont obsolètes, lorsque vous exécuterez votre plan d'action, la réalité sera très différente et ces circonstances imprévues pourraient coûter plus d'argent que prévu. Cela pourrait augmenter les dépenses et réduire les profits, ce qui pourrait nuire à votre capacité de rembourser le montant prêté.
Un investisseur chevronné pourra déduire tout cela du business plan. Assurez-vous qu'ils n'ont aucune raison de douter de vos chiffres. Si l'investisseur ne doute pas de vos chiffres, il pourra alors évaluer équitablement votre plan d'action. Si vous avez vous-même l'argent et que vous n'avez pas besoin d'un investisseur, le plan d'affaires réduira vos propres doutes et offrira une évaluation plus précise de l'avenir attendu des affaires.
QUESTIONS DE BASE EN DÉTAIL
1. QUI SONT LES GENS ?
Les investisseurs veulent savoir qui vous êtes. Afin de vous faire confiance avec leur argent, ils doivent savoir que vous êtes une personne avec les contacts et les compétences nécessaires pour faire fonctionner l'entreprise. Votre historique d'emploi, vos projets passés, les citations d'autres managers ou collègues, les références de caractère - cette question est un résumé condensé de votre C.V. que vous utiliseriez normalement pour les demandes d'emploi.
S'il y a plus d'une personne impliquée, cela est susceptible d'inspirer plus de confiance dans le plan, en particulier lorsque différentes compétences sont apportées à l'entreprise.
2. QUE VEULENT-IL FAIRE ?
Dans le cas d'une entreprise de fabrication de briques, cette question doit être extrêmement précise. Vous devez identifier le besoin d'un type de brique particulier dans la communauté. Vous devez rechercher à quel prix il se vend ; combien coûtent les matières premières pour le fabriquer ; quel sera le travail pour la production de briques ; etc
3. POURQUOI FONT-ILS CELA ?
Cela peut être un investissement personnel pour expliquer pourquoi vous démarrez une entreprise de fabrication de briques ; Mais pour le plan d'affaires, assurez-vous de développer l'analyse marketing. N'ayez pas peur de cette terminologie - cela veut simplement dire que vous avez regardé le marché local de briques, de blocs ou de pavage et que vous avez identifié une opportunité. Cette opportunité est généralement due à un excès de demande (nouveaux lotissements, projets gouvernementaux, secteur de la construction en croissance, etc.)
Avoir des opportunités n'est pas la seule raison pour démarrer une entreprise. Vous pourriez avoir un avantage sur la concurrence pour produire plus vite, mieux ou moins cher. Quelles que soient vos motivations, assurez-vous que votre investisseur est informé et convaincu de vos intentions.
4. O FONT-ILS CELA ?
Une entreprise de fabrication de briques a besoin d'un emplacement géographique. Une propriété ou des locaux qui sont possédés ou loués. Typiquement, pour les start-ups, l'opportunité de briques se trouve dans une région moins accessible avec peu d'offre. La concurrence se situe généralement dans les grandes villes et le coût du transport des briques signifie que la création d'une entreprise localement bénéficiera déjà d'un avantage en termes de prix de revient.
Incluez des cartes satellite et des photos du site proposé pour établir une connexion visuelle avec l'investisseur.
5. COMMENT ONT-ILS L'INTENTION D'ACCOMPLIR CELA ?
Semblable à la deuxième question de quoi, la question de comment est la plus importante. Du moment où vous recevez l'argent investi jusqu'au moment où vous le remboursez, une stratégie doit être en place et utilisée aussi étroitement que possible. Plus cette stratégie sera planifiée, plus la réalité s'en rapprochera.
Pour un fabricant de briques, cette question de "comment" concerne le processus. Quelles machines seront utilisées ? Comment fonctionnera le fonctionnement quotidien ? Que doivent faire les travailleurs pour obtenir un produit constant de haute qualité ? Qui fournira les matières premières ? Quel jour de la semaine livreront-ils ? Que faut-il pour l'administration du bureau? Quelles sont les dépenses mensuelles ? Des réservoirs d'eau sont-ils nécessaires pour l'approvisionnement en eau? Combien de temps faut-il conserver les briques pour durcir ? Comment le client doit-il payer ?
6. QUAND ATTEINDRONT-ILS LA RENTABILITÉ ?
L'aperçu le plus simple de la rentabilité ou du « délai d'exécution » consiste à évaluer un plan financier ou une projection de revenus. Avec le plan d'affaires (plutôt une partie de celui-ci) se trouvent les chiffres utilisés dans le calcul du bénéfice mensuel. Le plan financier peut être le moyen le plus rapide d'évaluer rapidement un plan d'affaires, mais il n'est aussi bon que la pensée qui entre dans le plan.
Les investisseurs veulent voir le revenu mensuel ou les ventes, les coûts des marchandises vendues, les dépenses, les provisions, les remboursements, les intérêts payés, les flux de trésorerie, le bilan - tout cela. Ils sont convaincus que les chiffres sont des représentations de faits et mis en évidence le mieux possible pour les chiffres les plus pertinents.
Avec une projection sur cinq ans montrant les bénéfices sur une base mensuelle, le retour sur investissement peut facilement être vu et finalement une décision prise sur le fait que l'entreprise soit un bon ou un mauvais investissement.
CONCLUSION
Ceci conclut l'introduction à la planification d'entreprise. Bien que ce ne soit pas aussi précis qu'il pourrait l'être sur le sujet, il est important de comprendre progressivement pourquoi le plan d'affaires est pertinent pour chaque entreprise, qu'elle démarre ou soit encore en activité. Dans le prochain article, nous commencerons à élaborer un plan d'affaires. Nous allons créer chaque section avec soin. Une liste de tâches sera dressée, énumérant les preuves à rechercher pour étayer les affirmations faites dans le plan d'affaires.
S'il y a une chose que vous devez retenir de cet article, c'est celle-ci :
Dans un plan d'affaires, vous expliquez comment vous utiliserez l'argent pour créer une entreprise prospère ; et pourquoi vous croyez que vous pouvez le faire.
